نحوه ساختن یک استراتژی بازاریابی INFLUENCER

در این واقعیت شک و تردیدی وجود ندارد که این روزها بازاریابی تأثیرگذار عظیم باشد ، به طوری که در سال گذشته بیش از 70٪ از مارک ها از بخش تأثیرگذار به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود استفاده می کنند. اکثر این مارک ها موفقیتی یافتند - و در واقع بازاریابی تأثیرگذار می تواند ابزاری مؤثر برای کارآفرینان جدید باشد که در تلاش هستند تا بخشی از این اقدام را انجام دهند یا حتی برای مشاغلی که از قبل تأسیس شده اند و به دنبال راه های جدیدی برای رسیدن به مخاطبان خاص هستند.

آنفلوانزها در یک زمینه خاص دارای اعتبار و اقتدار بالایی هستند و برای این منظور ، افراد بسیار خوبی هستند که اگر به فکر بازاریابی محصولی هستید که متناسب با برند باشد ، متوسل می شوند. این را بخاطر بسپار که فرد هر چه بزرگتر باشد ، در راه جبران خسارت قابل انتظار است. در اینجا برخی از کارهایی که باید انجام دهید در صورتی که هدف شما پیگیری یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار باشد ، بیان شده است.

بازاریابی تأثیرگذار چیست؟

بازاریابی آنفلوآنزا در واقع راهی است که شرکت ها می توانند افرادی را که در حال حاضر حضور اجتماعی دارند ، در مورد محصول خود صحبت کنند. همچنین این اصطلاح برای کسانی است که تجارت خود را شروع می کنند (غالباً در فضای دیجیتال) و همچنان رهبری و اقتدار خود را در سطح شخصی فراتر از محصولاتی که ایجاد می کنند نشان می دهند.

بازاریابان اینفلوئنسر افرادی هستند که در حوزه دیجیتال نام خود را ایجاد کرده اند و بعضی اوقات فقط به خاطر حضور اجتماعی خود به تنهایی شناخته می شوند - به عبارت دیگر ممکن است اینستاگرام مشهور یا احساسات YouTube باشند.

هنگامی که به خوبی انجام شد ، این شیوه بازاریابی می تواند ابزاری قدرتمند برای هر دو شریک درگیر باشد و به دو نهاد مختلف امکان می دهد تا به طور بالقوه فیوز شوند و مخاطبان خود را رشد دهند.

ویژگی های مشترک اینفلوئنسرها

چه چیزی لازم است تا "تأثیرگذار" شود؟ خوب ، حقیقت این است که آنها به هر شکل و اندازه ای می آیند. با این وجود ، وقتی در زمینه تأثیرگذار در حوزه بازاریابی دیجیتال صحبت می کنیم ، معمولاً در حال صحبت با کارآفرینانی با نام های بزرگ هستیم که به خوبی در برخی از تخصص های خاص در فضای دیجیتالی ، مانند بازاریابی محتوا ، سئو یا رسانه های اجتماعی تبحر دارند.

ممکن است شما قبلاً با نام هایی مانند گری واینچوک و رند فیسکین آشنا باشید - این به این دلیل است که آنها کارهای بزرگی را انجام داده اند تا نام خود را بسازند ، و آنها همچنان در مدار سخنرانی عمومی ، یک نوشتن مقاله را انجام می دهند و دارند. پیگیری های جدید کارآفرینی به طور مداوم.

بنابراین مردم مانند این چه مشترکاتی دارند؟ آنها معمولاً بسیار پرکار ، بسیار ماهر و دارای استعداد کارآفرینی هستند. آنها نمی ترسند از ذهن خود صحبت کنند ، مسئولیت پذیر باشند و خطرات خود را بپذیرند آنها همچنین تمایل دارند که بخشی از مارک تجاری آنها نام خود را داشته باشد و به این دلیل که به یک شرکت واحد وابسته نمی شوند ، این بدان معنی است که آنها می توانند "نفوذ" خود را بر روی سیستم عامل ها و پروژه های مختلف حمل کنند.

برای اضافه کردن به این ، باید توجه داشت که همه تأثیرگذار موفق روی تغییر ذهن افراد - یعنی تأثیرگذاری بر افکار ، تصمیمات و اعمال آنها - تمرکز خاصی دارند. این همان چیزی است که باعث می شود آنها نه تنها در فروش خودشان عالی باشند ، بلکه البته فروش محصولات افراد دیگر نیز باعث می شود. راهبرد مهم دیگر تأثیرگذار این است که آنها وقت زیادی را صرف ساختن اقتدار و اعتبار در زمینه ای می کنند که در آن تخصص دارند - به عبارت دیگر ، همه افراد در تجارت نام خود را می شناسند.

در یک زمینه بازاریابی ، در اینجا چند نکته کلیدی وجود دارد که یک همکاری عالی با یک تأثیرگذار می تواند به وجود آورد:

• تعامل و رسیدن به. آنفلوانزها طبیعتاً در جذب مخاطبان بسیار عالی هستند ، گاهی اوقات از طریق یک کانال واحد اما با احتمال زیاد از طریق چندین کانال.
• قدرت. اینفلوئنسرها به دلیل اینکه در زمینه خود بهترین هستند شناخته شده اند ، بنابراین اگر واقعاً می خواهند محصول شما را تبلیغ کنند ، این یک شرط خوب است که مردم به آن گوش دهند.
• آنها می دانند چگونه ببندند. بیشتر تأثیرگذارها واقعاً کارآفرین هستند و در تأسیس شرکت در همه مراحل سفر خریدار - از جمله مرحله تبدیل (خرید) - بسیار مؤثر هستند. آنها در قانع کردن مردم بسیار عالی هستند ، و این یک شخص خوب است که هنگام فروش محصولات در کنار شما باشد!

نکاتی در مورد ایجاد استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر

اگر به دنبال یافتن یک تأثیرگذار هستید و در تلاش هستید تا بفهمید که چگونه می توانید از بازاریابی تأثیرگذار برای بازاریابی کالای خود استفاده کنید.

محصولی داشته باشید

شروع با یک کتاب کامل ، کاری است که بسیاری از افراد برای بدست آوردن شهرت انجام می دهند ، اما شما در واقع می توانید محصولات کوچکتر و کم نظیری را نیز توسعه دهید. یک تخصص را انتخاب کنید ، اطمینان حاصل کنید که آن را در داخل و خارج می دانید ، و به فروش PDF (یا حتی هدیه دادن) PDF یا کتاب الکترونیکی کوتاه بپردازید تا به مردم بیشتر درباره این که چرا آنچه را که این کار را انجام می دهید ، بهتر یاد دهید ، آموزش دهید.

اهداف و KPI های خود را پیگیری کنید

هنگامی که شما درگیر هر استراتژی جدید برای بازاریابی هستید ، مهم است که نتایج را ردیابی و نظارت کنید تا بتوانید مطمئن باشید که یک ROI مناسب دریافت کرده اید. برای این منظور ، Paul May از BuzzStre am پیشنهاد می کند که یکی از اولین کارهایی که باید انجام دهید این است که اطمینان حاصل کنید که نه تنها مجموعه مناسب از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را برای ایجاد استراتژی خود در اطراف انتخاب می کنید ، بلکه باید مردم را به سمت سکوی خود جذب کنید. که در واقع در صنعت شما مشغول اند. این بدان معناست که می خواهید به هر مرحله از قیف توجه کنید و ببینید که طرفداران و مشتریان شما در هنگام تصمیم گیری های مختلف خرید ، چه کاری انجام می دهند.

یکی از اصلی ترین مواردی که به عنوان شریک زندگی در تأثیر گذاران انتخاب می کنید ، مراجعه به سایت است ، بنابراین این یک نکته اساسی است که باید به دنبال آن باشید. KPI های دیگر که باید در نظر داشته باشید شامل هزینه در هر درگیری می باشد ، این ایده را به شما می دهد که چقدر ROI را از اقدامات تأثیرگذار ، پیروان جدید ، میزان دستیابی واقعی ، معیارهای ثبت نام و نشانگرهایی دریافت می کنید که تصویر روشنی از دید کلی شما نشان می دهد. .

رقبای خود را بشناسید

هنگامی که منظر متنی افراد دیگر در زمینه خود را می فهمید ، لازم است فردی را انتخاب کنید که مناسب برند شما باشد. این همچنین با توجه به تقسیم بندی مخاطبان و هدف گذاری کاربرد دارد. ممکن است یک اثر گذار مورد علاقه از یک کانال خاص استفاده کند - آیا این چیزی است که شما قبلاً از آن استفاده می کنید؟ یا شاید آنها می توانند در ایجاد مخاطبان جدید جدید برای محصول خود از طریق کانال دیگری کمک کنند؟

نکته اصلی این است که بفهمید مکالمات قبلاً در کجا انجام شده است یا خیر ، آیا می توانید شکافی را در آن فضای خاص پر کنید. همچنین می خواهید درک کاملی از افرادی که به طور طبیعی در مورد محصولات یا خدمات خود صحبت می کنند داشته باشید.

قبل از اینکه آنها را پیشنهاد دهید ، با آنها آشنا شوید

"حملات دزدکی" نکنید و آنها را با پیام های تصادفی که هیچ دلیلی برای پاسخ به آنها وجود ندارد بمباران نکنید.

تأثیرگذارانی را که واقعاً به آنها احترام می گذارید دنبال کنید و با اجتماع در گروه های اجتماعی و نشان دادن تخصص شخصی خود - در یک امر واقعی - در جامعه شرکت کنید. شما نمی خواهید یک تأثیرگذار بتواند شما را بشناسد زیرا دائماً آنها را آزار می دهید!

یک راه حل در اینجا استفاده از داشبورد تأثیرگذار Mention است که به شما امکان می دهد تا بر اساس مکالمات و تعامل معتبر از تأثیرگذار تغذیه کنید. روش دیگر برای پیگیری و ردیابی تأثیرگذار ، لیست های viaTwitter است.

به یاد داشته باشید که اگر یک تأثیرگذار در حال یافتن را پیدا کنید که هنوز به دنبال قرار گرفتن در معرض اضافی است ، ممکن است بدون هیچ گونه جبران مالی بتوانید معامله کنید و در کنار هم کار کنید. اما بیشتر محتمل است که مردم ارزش خود را درک کنند و انتظار پرداخت آن را داشته باشند - بنابراین در اطراف یک تأثیرگذار که شما قادر به تحمل آن نیستید ، تعقیب نکنید!

در نتیجه

نکته اصلی تأثیرگذار بودن این است که - در واقع ، شما باید در درجه اول و از همه مهمترین شرمنده نباشید که شخصیت طبیعی خود را جزء کلیدی برند شما قرار دهد. گری وی این کار را به عنوان مثال با بعضی اوقات سایشی و خشن انجام می دهد. این ممکن است سبک همه نباشد ، اما او به "گفتن مانند آن" مشهور است و باعث تحسین و مشتری های او می شود که به وضوح می خواهد.

بنابراین این یک مثال عالی است که چرا شما مجبورید شخصیت طبیعی خود را بدرخشید و از "نقص" درک شده نترسید اگر اینها چیزهایی هستند که در واقع می توانند به شما در تمایز خود کمک کنند.

نه تنها این ، بلکه باید بتوانید مقادیر مداوم از اطلاعات مفید را به عنوان بخشی از استراتژی تعامل خود فراهم کنید. شما باید به عنوان یک شخص دوست داشته باشید ، همچنین با توجه به محصولات و خدماتی که ارائه می دهید یا حتی آنهایی که برای دیگران تبلیغ می کنید.

تبدیل شدن به یک تأثیرگذار بزرگ ، تمرکز و صداقت ، و صحبت کردن و بازاریابی شخصی را به خود جلب می کند - کاری نیست که فقط هر کسی بتواند انجام دهد. اما اگر بتوانید از طریق هر محصول ، کانال یا خدمات ، نام خود را بشناسید ، می توانید مطمئن باشید که قرار است برای زندگی تعیین شده باشید.