5 مرحله برای تهیه استراتژی بازاریابی ویدئویی در بودجه استارتاپ

برای یک متخصص حرفه ای کارآمد ، یک روز معمولی چیزی شبیه به این است

با خاموش شدن زنگ هشدار در تلفن هوشمند خود از خواب بیدار می شوید و از آنجا که تلفن شما به هر حال باز است ، سریع ایمیل های خود را بررسی کنید. هنگام صرف صبحانه ، قبل از مراجعه به دفتر از طریق فید فیس بوک خود با iPad حرکت می کنید.

هنگامی که در محل کار خود هستید ، روز خود را در رایانه خود می گذرانید ، و به انجام تحقیقات آنلاین می پردازید و گاه به گاه به حساب اینستاگرام خود نگاه می کنید. هنگام استراحت ناهار ، چند دقیقه را با یک دوست قدیمی از طریق اسکایپ چت می کنید.

پس از پایان روز به خانه ، چند دقیقه به دخترتان کمک می کنید تا تحقیقاتی را برای پروژه علمی خود روی لپ تاپ انجام دهد - به دنبال آن چند ساعت تلویزیون برای رسیدن به برنامه های مورد علاقه خود.

سرانجام ، قبل از خواب زنگ هشدار خود را تنظیم کرده و منابع خبری شبکه های اجتماعی خود را بررسی کنید. سپس به رختخواب می روید ، آماده اید که فردا همه چیز را از ابتدا شروع کنید.

وقتی به کارهای روزمره خود نگاه می کنید ، یک موضوع اصلی چیست؟

همه جا صفحه نمایش وجود دارد! از جیب تا داشبورد ماشین ، تا تخت خواب ، روز شما پر از صفحه نمایش دیجیتال است.

این از منظر بازاریابی به چه معناست؟ ویدئو به سرعت در حال تبدیل شدن به شماره یک راه ارتباط با مصرف کنندگان ، بینندگان و دنبال کنندگان است.بین پخش خودکار ویدئو در اکثر فیدهای تلفن همراه رسانه های اجتماعی و 2.08 میلیارد کاربر جهانی تلفن های هوشمند در سال 2016 ، یک استراتژی بازاریابی ویدئویی موثر می تواند یکی از بالاترین بازده سرمایه گذاری را برای استراتژی بازاریابی دیجیتال هر برند فراهم کند.

اما ایجاد یک استراتژی بازاریابی ویدئویی می تواند ترسناک به نظر برسد - به خصوص برای یک استارت آپ. وقتی 33 میلیون دلار در یک تبلیغ تجاری با بازی نیکول کیدمن مانند شانل سرمایه گذاری کنید ، ویدئو مطمئناً می تواند تأثیرگذار باشد ، اما وقتی کل بودجه شما تقریباً 0.01٪ از بودجه شما استراتژی ویدئو را چگونه می توانید تدوین کنید؟

خوشبختانه تبلیغات ویدئویی لازم نیست بانک را بشکند. اگرچه بینندگان امروزی سطح کیفی استثنایی را انتظار دارند ، اما یک سرمایه گذاری اندک در وقت و پول می تواند ویدیوی ویروسی بعدی را به همراه داشته باشد.

در این مقاله ، مراحل تدوین استراتژی بازاریابی ویدئویی مقیاس پذیر (و به یادماندنی!) با بودجه راه اندازی را شرح می دهیم.

مرحله 1: هدف از استراتژی بازاریابی ویدیویی خود را درک کنید

یک استراتژی بازاریابی ویدئویی اگر تنها هدف "فروش ابزارک بیشتر" باشد ، با مشکل روبرو خواهد شد. اگرچه ممکن است این هدف نهایی باشد ، اما اگر بیش از حد محتوای خود تبلیغاتی را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانید ، به عنوان اسپم شناخته می شود و مورد توجه قرار نمی گیرد.

هدف از استراتژی بازاریابی ویدیویی شما باید آموزش ، سرگرمی و الهام بخشیدن به بینندگان شما باشد - این همان محتوایی است که به اشتراک گذاشته می شود و به خاطر سپرده می شود.

اگرچه هنوز هم می خواهید بیننده را به مرحله بعدی سوق دهید ، اما هدف شما نباید این باشد که او احساس کند شما فقط با یک زمینه فروش به او تعرض کرده اید ، دور شود.

به این تبلیغات گوگل - که به اشتراک گذاشته شده ترین تبلیغات سال 2015 بود - نگاهی بیندازید.

وقتی ویدیویی این خاطره انگیز و احساسی است ، چه کسی نمی خواهد آن را به اشتراک بگذارد؟

از آنجا که محتوای شما در حساب های رسانه های اجتماعی و وب سایت شما به اشتراک گذاشته می شود ، در صورت لذت بردن از این ویدیو برای افراد دشوار خواهد بود. بنابراین اینقدر نگران نباشید که بخواهید تجارت را به یک بستر تبلیغاتی برای شرکت خود تبدیل کنید. در عوض ، آن را به تجربه ای تبدیل کنید که بقیه ما می خواهیم بخشی از آن باشیم.

به طور خلاصه ، برای تعیین هدف از استراتژی بازاریابی ویدیویی خود اطمینان حاصل کنید:

• بدانید مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند.
• بدانید چه عواملی باعث اشتراک ، پسندیدن و خرید آنها می شود.
• محتوایی ایجاد کنید که می دانید آنها می خواهند ، به آن نیاز دارند یا از آن قدردانی می کنند.

مرحله 2: مشخص کنید که چه موضوعات و قالب هایی را در محتوای ویدئویی خود بگنجانید

وقتی فهمید که مخاطبان شما چه کسانی هستند ، وقت آن است که مشخص کنید کدام قالب و موضوع به بهترین وجه با آنها ارتباط برقرار می کند.

آیا فیلم های شما باید "چگونه" ، داستان های مارک تجاری ، روایت ها و غیره باشد؟ هدف تهیه چیزی است که بینندگان شما از آن استقبال کرده و بخواهند آن را به اشتراک بگذارند.

در ضمن ، چه مباحثی مورد بحث قرار خواهد گرفت؟ هرچه ارتباط آنها با برند شما بیشتر باشد ، بهتر است.

یک مثال عالی از شرکتی که می داند چگونه از فیلم به طور موثر استفاده کند ، Lowe است - همانطور که از خبر Vine آنها دیده می شود. Lowe's یک خرده فروش لوازم منزل است که با به اشتراک گذاشتن نحوه انجام یک کار خاص برای بهبود منزل - فقط در 6 ثانیه - از ویدیوهای Vine نهایت استفاده را می کند.

با داشتن چنین اطلاعات مفید و مرتبط ، هر کسی که به طور منظم در منزل اصلاح و بازسازی یا ساختمانی انجام می دهد ، علاقه مند به دنبال کردن خوراک Lowe's Vine است. همانطور که بینندگان شروع به ارتباط Lowe با راه حل نیازهای خود در زمینه بهسازی منزل می کنند ، همه ما می دانیم وقتی زمان خرید است کجا خواهند رفت.

تحقیق کنید و آزمایش کنید تا موثرترین سبک و موضوعات را برای مکان خود تعیین کنید - و از گرفتن ایده از کسانی که قبلاً موفق بوده اند نترسید. برخی از بزرگترین کمپین های بازاریابی آنهایی بوده اند که از یک صنعت غیرمرتبط استراتژی گرفته و آن را در بازار خود ادغام کرده اند.

مرحله 3: تصمیم بگیرید که چه کسی محتوای ویدئویی شما را توسعه می دهد

وقتی نوبت به ایجاد فیلم می رسد ، چندین گزینه دارید:

شما یا تیم خود می توانید فیلم ها را خودشان بسازید . اگر قصد دارید به طور منظم و با بودجه کم فیلم بسازید ، این ممکن است بهترین گزینه برای شما باشد. با این حال ، اگر این کار را انجام دهید ، باز هم می خواهید کیفیت فیلم ها را حفظ کنید - حتی اگر تولیدات آماتور باشد. مدتی را به تحقیق در مورد ایجاد یک ویدیوی عالی اختصاص دهید و دوره ای را در نظر بگیرید که می تواند بینش بیشتری به شما ارائه دهد.

برای تهیه ویدئوها می توانید با آژانس همکاری کنید . این گزینه گران تر است و در نهایت شما هزاران دلار برای یک ویدیو صرف خواهید کرد. با این حال ، آنچه را که برای آن پرداخت می کنید دریافت می کنید. اگر به دنبال ایجاد یک ویدیوی تأثیرگذار و منفرد هستید (یا اگر بودجه خوبی در زمینه بازاریابی دارید) ، مطمئناً همکاری با افراد حرفه ای گزینه مفیدی است.

برای ایجاد و تبلیغ فیلم ها می توانید با وبلاگ نویسان یا اینفلوئنسرها کار کنید . چرا به جای این که خودتان به ساخت فیلم ها بپردازید ، یا به شخص دیگری پول بپردازید و سپس مجبور شوید راهی برای تبلیغ آنها پیدا کنید ، چرا با شخصی که می تواند فیلم های شما را بسازد و تبلیغ کند کار نمیکنید؟ وبلاگ نویسان با مخاطبان زیاد و مرتبط از همکاری با شما در همکاری مشترک خوشحال خواهند شد. با ادغام محصول یا خدمات خود در قالب ویدئویی فعلی آنها ، کار اضافی کمی برای انجام آنها وجود دارد.

هنگام تصمیم گیری در مورد بهترین راه برای تولید ویدئوها ، مخاطبان هدف ، بودجه ، در دسترس بودن وقت و خلاقیت خود را به خاطر بسپارید. با بررسی این عناصر باید بتوانید تصمیم بگیرید که کدام گزینه برای برند شما بهترین است.

مرحله 4: بینندگان خود را مایل به مطالب بیشتر کنید

آیا کمپین Old Spice Guy را به یاد دارید؟ فیلم های ارائه شده "مردی که بوی مرد شما می تواند بو بگیرد" در یک مجموعه تبلیغاتی طنزآمیز ، مردان و زنان را هدف قرار داده است.

طی چند ماه تولید و انتشار این ویدئوها ، بینندگان مشتاقانه منتظر قسمت بعدی بودند - و منتظر راه مسخره آمیز بعدی هستند که پیر Old Spice Guy تبلیغ تبلیغات Old Spice می کند.

هنگام تماشای تلویزیون ، به ندرت می خواهید برای ادامه کار تبلیغاتی بخواهید. آنها تا حد زیادی وقفه ای ناخواسته در آنچه واقعاً مشاهده می کنیم هستند!

با این حال ، اگر بتوانید ویدیوهایی ایجاد کنید که بیننده تماشاگران بیشتری را از بین ببرد ، آنها برای به اشتراک گذاشتن محتوای ویدیویی بعدی ، آنها را به اشتراک می گذارند ، پسندیده و مشترک می شوند. و این زمانی است که می دانید استراتژی بازاریابی ویدیویی شما به موفقیت رسیده است!

مرحله 5: بدانید کجا و چگونه فیلم های خود را تبلیغ کنید

ضبط ویدئو و انتشار آن در YouTube کافی نیست - شما باید آن را از نظر استراتژیک تبلیغ کنید.

دو سال پیش باهاما با چند تأثیرگذار کار کرد تا فیلم هایی را بسازد که یک تجربه منحصر به فرد در The Exumas - شنا با خوک ها را ارتقا می دهد.

تماشای فیلم ها به تنهایی به یاد ماندنی و سرگرم کننده بود ، اما گروه گردشگری می دانستند که یک فشار اضافی به جذب بیشتر کمک می کند. بنابراین ، آنها برای ترویج تجربیات مختلف در سراسر باهاما - از جمله شنا با خوک ها - با Expedia همکاری کردند.

این مشارکت منجر به هجوم گسترده سهام ، پسندیدن و نظرات می شود که همچنان در حال رشد است.

اگرچه ممکن است یک شرکت نوپا توانایی همکاری با Expedia را نداشته باشد ، اما مهم است که بدانید چگونه و به طور موثر محتوای منتشر شده خود را تبلیغ کنید. وبلاگ نویسان ، مشاغل دیگر و دوستان خود را پیدا کنید که همه مایل به کمک به گسترش مطالب جدید شما هستند.

به شرط اینکه فیلم های شما از ارزش و ارزش بالایی برخوردار باشد ، یافتن افرادی که مایل به اشتراک گذاری و تبلیغ رایگان آنها هستند دشوار نخواهد بود.

آیا آماده هستید اولین کمپین بازاریابی ویدیویی خود را راه اندازی کنید؟

اگر در شروع کار با بازاریابی ویدیویی جدی هستید ، بهترین کار شروع ضبط است! بله ، شما باید اصول بازاریابی ویدئویی را درک کنید ، اما هیچ راهی بهتر از انجام کار برای یادگیری وجود ندارد.

پس از اینکه کمپین بازاریابی ویدئویی شما در حال انجام است ، در صورت تمایل می توانید برای مشاوره ، نکات و حتی به طور بالقوه اشتراک گذاری با ما تماس بگیرید. چه کسی می داند ، شاید ما در مقاله بعدی خود کمپین شما را به اشتراک بگذاریم.