آخرین مطالب
امکانات وب
در دنیایی که ابزارهایی مانند Google Analytics به شما امکان می دهد نرخ تبدیل هر صفحه از وب سایت خود را ردیابی کنید و سیستم عامل هایی مانند Facebook Ads و Google AdWords به شما امکان می دهند برای قیمت های برتر و فروش پیشنهاد دهید ، قابل درک است که بسیاری از بازاریاب ها ارزش مارک تجاری را فراموش می کنند.
نام تجاری جنبه ای است که اغلب در بازاریابی دیجیتال نادیده گرفته می شود - استراتژی ای که در طول ماه ها ، سال ها و دهه ها به جای دقیقه ها ، ساعت ها و روزها نتایج واقعی ایجاد می کند. آهسته ، سنتی و بلند مدت است - سه ویژگی که آن را به یک فروش دیجیتالی تبدیل می کند.
در حالی که برند سازی نتایج فوری یک کمپین PPC را ایجاد نمی کند ، این یکی از با ارزش ترین دارایی های بازاریابی در اطراف است. یک مارک معتبر و معتبر می تواند مشتریان جدیدی را به تعداد زیادی وارد تجارت شما کند و شما را به بالای صنعت خود برساند.
خوشبختانه برداشتن اولین قدم ها در جهت ساختن نام تجاری معتمد برای تجارت شما آنقدرها هم که به نظر می رسد دشوار نیست. در زیر ، هفت نکته برای کمک به شما در ایجاد ، گسترش و تقویت حضور نام تجاری دیجیتال خود به عنوان یک شرکت B2B یا B2C ذکر کرده ایم.
در صنعت خود به یک مقام محتوا تبدیل شوید
یکی از موثرترین راه ها برای ایجاد و تقویت نام تجاری خود ، استفاده از محتوا است.
چه از طریق وبلاگ و چه از محتوای ویدئویی ، شناخته شده ترین مارک ها مارک هایی با محتوای جذاب و معتبر هستند. محتوا یک روش عالی برای تعریف نام تجاری شما به عنوان مارک علاقه مند به کمک و آموزش بدون هزینه به مردم است.
در B2B ، مارک هایی مانند Moz با استفاده از محتوای وبلاگ خود را به عنوان منابع اطلاعاتی معتبر تعریف کرده اند. وبلاگ Moz هر ماه به صدها هزار خواننده می رسد و حضور و دسترسی آن را افزایش می دهد:
در B2C ، مارک هایی مانند Red Bull از محتوای ویدئویی برای تولید میلیون ها برداشت استفاده می کنند که همه اینها تأثیر مثبتی در شناخت برند دارند. ویدئوهای برتر ردبول در یوتیوب به ده ها میلیون نفر رسیده است - با استفاده از رسانه های پرداخت شده صدها هزار دلار هزینه برای آنها افزایش می یابد:
از سال 2006 ، ردبول از محتوای ویدئویی برای ایجاد تقریباً 1.5 میلیارد برداشت در کل کتابخانه فیلم های خود استفاده کرده است:
هر یک از این برداشت ها تبلیغاتی برای برند Red Bull است - تصویری که بعید است بینندگان فراموش کنند. هر زمان کسی پست وبلاگ شما را بخواند ، ویدیوی شما را مشاهده کند یا در پادکست به شما گوش دهد ، احساس بیشتری نسبت به شرکت شما پیدا می کند.
در حالی که فیلم های ردبول دیدنی و جذاب هستند ، لزوماً برای اثرگذاری محتوا نیازی به گران نیست. یک پست جذاب و جالب وبلاگ می تواند ده ها هزار برداشت ایجاد کند ، همه با هزینه بسیار کم.
محتوا همچنین با جذب محتوای جذاب و همچنین مشاهده صفحات ، تأثیر مکمل در سئو سایت دارد. این باعث می شود که یک استراتژی بلند مدت برای تقویت نام تجاری وجود داشته باشد در حالی که قابلیت جستجو در وب سایت شما را نیز بهبود بخشد.
برای تبلیغ محتوا از تبلیغات فیس بوک و توییتر استفاده کنید
ایجاد محتوای عالی راهی عالی برای تقویت و گسترش حضور برند شماست ، اما اگر کسی نتواند آن را پیدا کند نتایج کمی به بار خواهد آورد.
سیستم عامل هایی مانند Facebook Ads و Twitter Ads ابزاری بسیار ارزشمند برای تبلیغ محتوا هستند. هر دو این امکان را برای شما فراهم می کند تا به مخاطبان گسترده و بسیار هدفمندی از افرادی که احتمالاً به برند شما پاسخ مثبت می دهند ، برسید.
با استفاده از تبلیغات فیس بوک ، می توانید افرادی را که محصولات و شرکت های مشابه خود را دوست دارند هدف قرار دهید و به شما کمک کند مخاطبان بسیار پاسخگو باشید. بستر تبلیغاتی توییتر حتی به شما امکان می دهد مخاطبان مارک ها و افراد خاص را هدف قرار دهید:
این بدان معنی است که شما می توانید محتوای خود را برای مخاطبان بسیار خاص تبلیغ کنید ، و دسترسی خود را به افرادی که محتوای شما را بیشتر بخوانند و به آنها پاسخ دهند محدود کنید. در واقع ، شما می توانید به مارک خود اضافه کنید بدون اینکه هرگز به افرادی دسترسی پیدا کنید که بعید به نظر می رسد مشتری شوند.
در حالی که تبلیغات فیس بوک و توییتر به برخی آزمایشات احتیاج دارند ، هرگاه کمپین شما "شماره گیری شود" می تواند کانال های توسعه نام تجاری بسیار مقرون به صرفه ای باشد. اگر هرگز در توییتر تبلیغ نکرده اید ، راهنمای ما برای تبلیغات توییتر برای شرکت های نوپا و کوچک مکانی عالی برای شروع است.
یک وبلاگ نویس مهمان پربار شوید
برای مارک های با مخاطب کاملاً مشخص ، وبلاگ نویسی مهمان یکی از بهترین راه ها برای قرار دادن محتوای شما (و شرکت) در مقابل خوانندگان پاسخگو و علاقه مند است.
گورو بازاریابی دیجیتال نیل پاتل یکی از قوی ترین مارک ها را در دنیای بازاریابی آنلاین دارد ، بیشتر به این دلیل که در چند سال گذشته از صفر وبلاگ معتبر بازاریابی از Entrepreneur و Search Engine Land گرفته تا Social Media Examiner و Hubspot مهمان پست شده است .
منحنی WP مارک "Prosumer" که مخاطبان متشکل از کارآفرینان و مستقلین آزاد را که نیاز به کمک وردپرس دارند ، برند خود را با وبلاگ نویسی مهمان در وبلاگ های کارآفرینی و وب سایت های استراتژی دیجیتال ایجاد کرد .
اگر مخاطبان مشتری مشخص و مشخصی دارید ، ارسال مهمان یکی از کارآمدترین و مقرون به صرفه ترین روش های تقویت برند شماست. این 100٪ رایگان است و تنها هزینه واقعی شامل زمان لازم برای تفکر در مورد ایده های محتوا و نوشتن پست است.
از آنجا که مردم بیشتر از یک بنر تبلیغاتی به محتوا پاسخ می دهند ، شما برتری نسبت به رقبای خود که به رسانه های پولی متکی هستند ، خواهید داشت. از طریق وبلاگ نویسی مهمان ، هنگام ایجاد نام تجاری خود ، احتمالاً مقدار زیادی تبدیل و مشتری جدید ایجاد خواهید کرد.
مسلماً بزرگترین مزیت وبلاگ نویسی مهمان این است که به شما امکان می دهد از اقتدار یک وب سایت موجود استفاده کنید. از طریق وبلاگ مناسب به مخاطبان مناسب دسترسی پیدا کنید و می توانید ده ها هزار خواننده را با یک پست وبلاگ به دست آورید.
محتوا و تصویر خود را ثابت نگه دارید
مارک تجاری عالی به سازگاری پیام شما با تصویر برند شما متکی است. ردبول از ویدیو بسیار م effectivelyثر استفاده می کند زیرا موضوعی که روی آن تمرکز شده است - ورزش های شدید و افزایش حد ماجراجویی - با تصویر مارک آن مطابقت دارد.
اگر مارکی مانند زیراکس یک کانال YouTube ایجاد کند و شروع به انتشار فیلم های ورزشی شدید کند ، آیا همان نتایج Red Bull را دارد؟ بعید.
مهم است که محتوای شما از نظر لحن ، احساس و موضوع با تصویر نام تجاری شما مطابقت داشته باشد. اگر اینگونه نباشد ، بعید است هر نوع ارتباط معناداری با مخاطبان شما ایجاد کند.
یک نمونه از کمپین های مارک تجاری که به دلیل عدم تطابق با شکست روبرو شده است ، کمپین تبلیغاتی مایکروسافت در سال 2008 با حضور جری Seinfeld است :
در حالی که این تبلیغ خنده دار است ، اما هیچ ارتباط واقعی با مارک یا محصولی که تبلیغ می کند ندارد. مردم از این تبلیغ لذت بردند ، اما در پایان روز باعث افزایش معناداری در شناخت یا اعتماد به نفس برند مایکروسافت نشد.
وقتی مارک معتبر باشد بهترین عملکرد را دارد. به جای جلب نظر گسترده ترین مخاطب ممکن با یک پیام عمومی و گسترده ، تمرکز خود را بر روی دستیابی به مخاطبی بگذارید که بیشترین ارزش را با استفاده از یک پیام جذاب و واقعی دارد.
100٪ بر روی مارک تجاری و نه تبدیل تمرکز کنید
به صورت آنلاین ، ردیابی میزان پاسخ دقیق و سودآوری یک تبلیغات بسیار پایین است ، درست در مکان های عملکردی و جمعیتی. این تمرکز بر نرخ تبدیل و نرخ بازگشت سرمایه کوتاه مدت به عنوان فشار سنج اثر بخشی یک کمپین را وسوسه انگیز می کند.
نتیجه نهایی این است که بسیاری از بازاریاب ها کمپین های اجتماعی ، جستجو و نمایش را با در نظر گرفتن مارک تجاری آغاز می کنند ، فقط با بهینه سازی برای معیارهای پاسخ مستقیم مانند ROAS (بازپرداخت با هزینه تبلیغات) و نرخ تبدیل ، آنها را به خطر می اندازند.
نام تجاری در مواقعی که فشار و احساس فوریت وجود نداشته باشد ، بهترین عملکرد را خواهد داشت. کارآمدترین کمپین های تجاری در جهان شما را به خرید کالای خاصی سوق نمی دهند یا اقدامی انجام نمی دهند - در عوض ، فعالیت آنها کاملاً مرتبط کردن یک احساس خاص با یک مارک خاص است.
تبلیغات معروف Just Do It نایک با دعوت به کار خاتمه نمی یابد - آنها با چشمک زدن به آرم نایک به پایان می رسند. کمپین درخشان Old Spice ، مردی که مرد شما می تواند بو بگیرد ، مردم را به خرید هر چیزی ترغیب نمی کند - در عوض ، این یک برند خسته کننده و منسوخ را به چیزی جالب تبدیل می کند.
از آنجا که اهداف یک کمپین مارکینگ تا حدودی با اهداف پاسخ مستقیم مخالف است ، بهتر است مارک تجاری و پاسخ مستقیم از هم جدا باشند. تبدیلات از مارک تجاری را به عنوان یک مزیت رایگان خوش شانس مشاهده کنید ، زیرا ارزش واقعی مارک تجاری فقط در بلند مدت قابل مشاهده است.
اگر بنر تبلیغاتی داشته باشد ، اگر قیمت مناسبی داشته باشد ، همچنان می تواند مثر باشد
در پنج سال گذشته ، افزایش نرخ CPM برای تبلیغات نمایشگر آن را به یک کانال جذابیت تجاری برای برندها تبدیل کرده است. علیرغم این ، تبلیغات نمایشگاهی (یا بنری) هنوز هم می تواند راهی بسیار م effectiveثر برای گسترش دامنه و بهبود حضور شما باشد.
نکته مهم در برندسازی موثر از طریق تبلیغات نمایشگاهی یافتن وب سایت هایی است که مخاطبان بسیار مرتبط و علاقه مند را به خود جلب می کند. اگر افرادی که تبلیغات شما را مشاهده می کنند احتمالاً مشتری یا بشارت دهنده برند شما می شوند ، مخاطبان خارق العاده ای برای یک کمپین نمایش هستند.
یک نمونه عالی از این مورد ، بستر تبلیغاتی عملکرد Marin Software است که گزارش سال 2016 خود را (با ارائه نام تجاری به عنوان مرجع تبلیغات دیجیتال) در Search Engine Journal ، وب سایتی که توسط بازاریابان دیجیتال خوانده شده است ، تبلیغ کرد:
هنگامی که وب سایتی را کشف می کنید که کاملاً منطبق با نام تجاری شما است و وبلاگ نویسی مهمان فقط امکان پذیر نیست ، تبلیغات در معرض نمایش راهی عالی برای دریافت میزان نمایش مورد نظر شما با هزینه مناسب است.
علاوه بر این ، سیستم عامل هایی مانند Google AdWords به شما امکان می دهند به عنوان تبلیغ کننده به اکثر وب سایت های بزرگ دسترسی داشته باشید. بسیاری از بزرگترین ناشران جهان نیز موجودی باقی مانده خود را با تخفیف از طریق بازارهای مناقصه در زمان واقعی مانند SiteScout و سیستم عامل هایی مانند BuySellAds به فروش می رسانند .
فکر کنید که بلند مدت ، نتایج نام تجاری هرگز فوری نیستند
مارک تجاری مانند یک موج است - آنچه که با شروع یک موج کوچک شروع به تبدیل شدن به چیزی بسیار بزرگتر و قدرتمندتر می کند ، با شتاب گرفتن حرکت. خیلی زود تلاش برای نام تجاری خود را بکشید و هرگز به ظرفیت کامل خود نخواهید رسید.
اکثر کمپین های تجاری در مراحل اولیه بسیار کمی نتیجه می گیرند ، اما با گذشت زمان به دارایی های ارزشمند بازاریابی تبدیل می شوند. مهم این است که وقتی شروع به تولید نام تجاری برای تجارت خود می کنید ، بلند مدت فکر کنید ، زیرا نتایج هرگز فوری نیستند.
کم کم شروع کنید و با گذشت زمان ، با انتشار محتوای جدید و انتشار تبلیغات ، ویدیوها و پیام های بازاریابی جدید در یک برنامه ثابت ، تلاش خود را برای نام تجاری افزایش دهید. با آشنایی بیشتر مخاطبان هدف با نام تجاری شما ، مشاهده نتایج در مراجعه مستقیم به وب سایت و تبدیل آنها را شروع خواهید کرد.
برندسازی برای تأثیرگذار بودن نیاز به نگهداری و توجه مداوم دارد. مانند یک کمپین کوتاه مدت با نام تجاری رفتار کنید و در پیشرفت قابل اندازه ای موفق نخواهید شد. آن را به عنوان یک روند ثابت و مداوم مشاهده کنید و در نهایت یک دارایی بازاریابی بسیار ارزشمند ایجاد خواهید کرد.
آیا نام تجاری دیجیتال شما تا آنجا که می تواند قوی باشد؟
نام تجاری اغلب توسط بازاریابان دیجیتال نادیده گرفته می شود ، بیشتر به این دلیل که ردیابی نتایج و عملکرد یک کمپین PPC یا SEO از یک تلاش نام تجاری عامدانه آسان تر است. این جای تأسف دارد ، زیرا یک برند قدرتمند یک دارایی قدرتمند برای هر مشاغل است.
اگر تجارت شما متمرکز بر پاسخ مستقیم و نام تجاری نادیده گرفته شده است ، سعی کنید از هفت نکته ذکر شده در بالا برای ایجاد و تقویت نام تجاری خود در سال آینده استفاده کنید.
مارکتینگ و عشق فروش...برچسب : نویسنده : امیر علی marketingsabz بازدید : 198