نحوه بهینه سازی بازاریابی محتوا سازمان شما

به عنوان یک صنعت ، بازاریابی محتوا پیش بینی می شود تا سال 2021 به 412 میلیارد دلار برسد و نرخ رشد سالانه آن 16٪ باشد.

بازاریابی محتوا دیگر به عنوان افزودنی دیگر تلاش های بازاریابی مشاهده نمی شود. اکنون ، این یک روش استراتژیک بازاریابی برای ایجاد و به اشتراک گذاری اطلاعات ارزشمند به همراه یک وسیله اقتصادی آگاهی از برند شناخته شده است.

بازاریابی محتوا برای مشاغل مختلف در صنایع بسیار مهم است. بنابراین چگونه سازمان شما می تواند برای هدایت و موفقیت از مطالب در حد و اندازه خود استفاده کند ؟

1. تکرار محتوا

در حال حاضر ، اکثر شرکت ها در بازاریابی محتوا دست کم گرفتند. در حالی که بلاگ ها و محتوای رسانه های اجتماعی شناخته شده ترین اشکال باقی می مانند ، سازمان ها باید استراتژیک تر باشند تا مسافت پیموده شده را از تلاش های خود خارج کنند.

برخی از انواع محتوا می توانند ترسناک تر از سایرین باشند. تنوع زیادی وجود دارد ، و همه آنها اهداف مختلفی دارند:

• اینفوگرافیک - سر و صدا را با کمک بصری برش دهید. HubSpot تخمین می زند که اینفوگرافیک ها 3 برابر بیشتر از مقالات متنی در رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند.
• فیلم ها - مشابه به infographics، فیلم یک بصری برای مخاطبان. آنها همچنین به یک تاکتیک بزرگتر SEO تبدیل شده اند. کارشناسان معتقدند اضافه کردن ویدیو به ترکیب محتوای شما می تواند احتمال رسیدن به صفحه یک در Google را بیش از 50٪ بهبود بخشد.
• راهنماها و کتابهای الکترونیکی - محتوای خوب فکر شده سازمان را به عنوان رهبران فکری جای می دهد. راهنماها و کتابهای الکترونیکی می توانند از تصمیم گیرندگانی که به دنبال متخصصان موضوع در صنعت خود هستند درخواست تجدید نظر کنند. این می تواند به آنها کمک کند از خط تبدیل به تبدیل شوند. علاوه بر این ، در صورت استناد به شرکتهای دیگر ، این دارایی ها می توانند بک لینک بسازند ، یک روش مهم SEO.
• محتوا با فرم طولانی و مبتنی بر داده ها - اینها به طور فزاینده ای محبوب و مهم هستند. کارشناسان موضوع ، چشم انداز جالبی در مورد مطالب دارند که خوانندگان واجد شرایط آن را جالب می دانند. محتوای طولانی می تواند زمان را در سایت ، اختیار سایت و سئو بهبود بخشد.

چالش این است که این نوع مطالب برای ایجاد چند ساعت طول می کشد. و ، فرم های بیشتر محتوای ایجاد شده به معنای وقت و هزینه بیشتر است ، درست است؟ لازم نیست. همه چیز در مورد اعمال محتوای است.

به عنوان مثال ، آیا می توان یک اینفوگرافیک را به عنوان فیلمنامه تصحیح کرد؟ آیا می توان از آخرین راهنما یا کتاب الکترونیکی برای پست های کوتاه وبلاگ استفاده کرد؟ آیا گرافیک ها و مباحث جالبی در یک پست وبلاگ یا کتاب الکترونیکی وجود دارد که می تواند به توییت یا پست های فیس بوک تبدیل شود؟

علاوه بر این ، بیشتر مقالات بلند ، کتابهای الکترونیکی و راهنماها را می توان با داده های جدید و پیشرفت های مبتنی بر محتوای تولید شده توسط کاربر یا اظهارات گوش دادن اجتماعی ، به صورت سه ماهه یا سالانه مجدداً مورد استفاده قرار داد. به یاد داشته باشید ، ایجاد محتوای اصلی بسیار مهم است ، اما پا به آن بگذارید. هیچ یک از مطالب نباید یک قطعه مستقل باشد.

2. عمیق کردن به تجزیه و تحلیل

سنجش عملکرد محتوا و به دست آوردن بینش از نتایج ، بهترین راه برای رشد یک استراتژی بازاریابی محتوا است. تجزیه و تحلیل را می توان به چند سطل تقسیم کرد. این نمونه ای از چگونگی بهبود تجزیه و تحلیل استراتژی بازاریابی محتوا است:

با مخاطبان خود آشنا شوید

این امر به ویژه برای شرکت های مهم در مراحل اولیه رشد خود را، و یا که نه در حال حاضر افراد . Google Analytics افرادی که به سایت شما می آیند را تجزیه می کند مانند:

• جایی که مخاطبان شما در آن قرار دارند
• چه علایق آنها ممکن است باشد
• چند ساله هستند

اگر تیم بازاریابی شما فعالیتهای PPC را در کنار تلاشهای بازاریابی محتوا انجام می دهد ، مهم است که بدانید چه کسی را هدف قرار دهید. تجزیه و تحلیل جمعیتی می تواند این بینش را ارائه دهد.

گزارش اولیه نیز می تواند مورد استفاده قرار گیرد برای مطابقت بینش های جمعیتی با ایجاد محتوا. آیا محتوای شما علامت را از دست داده است ، یا درست در هدف است؟

• زمان متوسط در صفحه
• بازدید کنندگان بی نظیر
• نمایش صفحه
• نرخ گزاف گویی

اگر محتوا برای تمرکز روی جمعیتی خاص ایجاد شود ، آیا می توان این معیارهای اساسی را بهبود بخشید؟

معیارهای اجتماعی

رسانه های اجتماعی یک فضای مهم برای هر شرکتی است. براساس Pew Research 2018 ، 68٪ از بزرگسالان ایالات متحده از کاربران فیس بوک و 88٪ از افراد 18 تا 29 ساله از هر نوع رسانه اجتماعی استفاده می کنند.

آیا با مخاطب بالقوه بزرگی که دارید ، آیا استراتژی رسانه های اجتماعی شما آنگونه که باید سازمان یافته است؟ نظارت بر سهام ، رشد مخاطبان و نظرات می تواند به ایجاد بینش عمیق تری نسبت به مخاطب کمک کرده و به تصفیه استراتژی کمک کند.

نسل سرب

سفر مشتری خود را تا چه اندازه از نزدیک دنبال می کنید ؟

• آیا شرکت شما از طریق محتوای خوب و خلاقانه خود مشتری را به دست می آورد و پس از یک صفحه آنها را گم می کند؟
• آیا شما آنها را به تبدیل نزدیکتر می کنید؟
• آیا خوانندگان شما روی فراخوان مطالب محتوای شما کلیک می کنند؟

نظارت بر معیارهای خاص سرب و کشف راه هایی برای بهبود آنها می تواند درآمد جدیدی ایجاد کند و منجر به جدیدی برای تیم فروش شما ایجاد کند.

3. بر بهینه سازی تبدیل متمرکز شوید

نزدیک به تجزیه و تحلیل نسل سرب گره خورده است بهینه سازی تبدیل. آیا محتوا برای قیف ایجاد می شود؟

• بسیاری از مخاطبان قیف به محتوی سطح ورود نیاز دارند زیرا انگشتان خود را در مارک شما فرو می برند. آنها در مرحله اول تحقیق و ابراز علاقه یا اولین قدم در فرآیند تبدیل هستند.
• از بالا باید مشتریان را به وسط قیف هل داد. این محتوا نیاز به کارگردانی بیشتری دارد و به نکات درد ویژه ای می پردازد و راه حل هایی برای حفظ درگیری ارائه می دهد. بخاطر بسپار ، همه مشتری های قیفی به این مرحله نمی رسند ، بنابراین مهم است که شروع به فیلتر کردن صرافی های واجد شرایط کنید.
• پایین قیف ، نشان دهنده صحیح ترین سربهاست. این چشم اندازها بخاطر محتوای خوب استراتژیک شما ، آن را به انتهای قیف تبدیل کرده است. این گروه آماده خرید است بنابراین نوشتن مطالب با تماس فراخوان قوی ، تماس با ما یا فرصت های فرم سرب به این معنی است که بزودی شما و مشتری متقابلا از پاداشهای این فرآیند بهره مند می شوید.

قیف روشی برای جذب مشتریان بالقوه است و سپس گروه بندی مشتریان به استخر کوچکتر ، آنها را به سمت اولین معامله خود حرکت می دهد. با تمرکز بر بهینه سازی تبدیل ، می توانید یک استراتژی محتوا تهیه کنید که سفر را از طریق قیف ترسیم کرده و محتوا را با نیازهای مشتری تراز کند و موفقیت را از طریق تجزیه و تحلیل دنبال کند.

4- تقویت و تبلیغ کنید

ایجاد محتوا با کیفیت می تواند زمان بر و منابع جدی داشته باشد ، بنابراین اطمینان از اینکه چشم انداز ها و مشتریان از دیدن آن بسیار مهم هستند ، بسیار مهم است.

رسانه های اجتماعی آشکارترین شکل تبلیغ محتوا است ، اما برای تقویت حقیقت محتوا ، رویکردی چند کاناله لازم است. این شامل:

• استراتژی پرداخت شده - به معنای استفاده از دلارهای بازاریابی به سمت تاکتیکهای اثبات شده مانند تبلیغات PPC یا تبلیغات بومی است.
• استراتژی متعلق به خود - این مطالبی است که شما برای نام تجاری خود ایجاد کرده اید ، و شما کاملاً آن را صاحب هستید. این محتوا است که همچنان خوانندگان خود را به سایت شما منتقل می کند.
• رسانه کسب شده - این شامل تبلیغات برند یا محتوای شما به دست آمده از شهرت شماست. به عنوان مثال ، محتوای سندیکایی ، بک لینک از مارک های دیگر یا سهام اجتماعی توسط تأثیرگذار رسانه های اجتماعی. برخی از شرکت ها از سیستم عامل هایی مانند Help a Reporter Out برای تبلیغ برند خود استفاده می کنند و دانش صنعت را برای انتشارات گسترده می خوانند.

هدف از تقویت محتوا ، وسیع تر کردن برند شما در عین تشویق مخاطبان برای حرکت از طریق قیف محتوا است.

5. محتوای سفارشی پویا

محتوای پویا (همچنین به عنوان محتوای هوشمند گفته می شود) یک رویکرد داده محور و فنی برای ایجاد محتوا است.

به عبارت دیگر ، این راهی است که یک شرکت می تواند تجربه کاربر خود را شخصی سازی کند.

با داشتن محتوای پویا ، پیام رسانی می تواند براساس تعامل قبلی کاربر با سایت تغییر کند. برای مثال:

• توصیه های مقاله جدید می تواند متناسب با بازدید کنندگان خاص باشد.
• کمپین های بازاریابی ایمیل می توانند دارای یک مقدمه و سرمقاله باشند که به سمت یک کاربر خاص است.
• برندها می توانند بر اساس نیازهای کاربر شخصی ، محتوا را پنهان یا مسدود کنند.

هدف از محتوای پویا ، افزایش تبدیل ها از طریق یک تجربه مرتبط و سفارشی است. اگر مشاغل بدانند که مشتریانشان در چرخه خرید ، قیف تبدیل یا چرخه عمر مشتری کجا قرار دارند ، محتوای پویا می تواند اطلاعاتی را ارائه دهد که به سمت ارائه مرحله بعدی منطقی مشتری باشد ، نه ارائه اطلاعات اضافی.

6. سئو مرده نیست

SEO و بازاریابی محتوا معمولاً از هم جدا می شوند که گویی دو چیز بسیار متفاوت هستند. اما ، آنها همیشه باید با همدیگر بروند.

تصمیمات سئو را می توان با موفقیت های اجتماعی ، ابتکارات فروش و سایر مؤلفه های تجارت خود مطلع کرد. پیوند تلاش های SEO به یک تقویم محتوای موجود ، کوچکترین ، اما اغلب نادیده گرفتن ، روش اعمال این بخش است. چند استراتژی مهم SEO که باید در خاطر داشته باشید عبارتند از:

• RankBrain - Google به طور مداوم در تلاش است تا بهترین روش برای سنجش قصد کاربر را بیاموزد. RankBrain نسخه یادگیری ماشینی این تلاش است. این یک الگوریتم است که تعیین می کند چه اتفاقی می افتد پس از جستجو. چه مدت بازدید کننده در صفحه شما می ماند و چند بار روی آن کلیک می شود؟ این دو جزء بر اساس اصطلاحات جستجو نتایج صحیح را به Google می گویند.
• کلمات کلیدی دم بلند - RankBrain کلمات کلیدی یک کلمه را تقریباً منسوخ کرده است. جستجوگران در Google از سؤالات بسیار مشخصی سؤال می کنند ، و نتایج باهوش تر است. بنابراین ، بازاریابان برای برآورده کردن این نسخه های طولانی تر از کلمات کلیدی و برآوردن کامل هدف کاربر ، باید روی بهینه سازی محتوا تمرکز کنند.
• محتوای قوی ایجاد کنید - محتوایی که برای مخاطبان شما معنی دارد همیشه برنده خواهند شد. این در مورد پر کردن کلمات کلیدی یا تلاش برای بازی سیستم SEO نیست. بهترین نوع محتوا می تواند یک موضوع کامل ، عمیق را پوشش دهد و خواننده را از پاسخ راضی کند.

همه اش را بگذار کنار هم

نمونه ای از سئو کارآمد همراه با سایر تلاش های بازاریابی ، زمانی است که غول مسافرتی تامسون نام تجاری خود را به TUI تغییر داد ، نام والدین آلمانی آن است.

چالش این شرکت این بود که بیش از 50 سال است که به عنوان تامسون شناخته شده است و نیمی از ترافیک سایت ناشی از فعالیت های سئو است. بنابراین محافظت از سئو هنگام مهاجرت در انتقال ضروری است.

تلاش مجدد با انتقال تغییر نام در صفحه فرود ساده آغاز شد. سرانجام ، این سایت به صفحات بیشتری تبدیل شد که شامل فیلم ها و مقاله هایی است که مکان های تعطیلات را توصیف می کنند.

در هنگام مهاجرت ، TUI استفاده کرد:

• فرم های متنوع متنوع
• نیازهای صنعت پوشیده را پوشش می دهد
• کلمات کلیدی را به سمت rebranding متمرکز کرد
• محتوای بهینه شده که بازدید کنندگان را به ماندن طولانی تر کرده است

ترکیبی از سئو و بازاریابی محتوا به TUI اجازه داد تا به سرعت رتبه های بالاتری را در نتایج موتور جستجو کسب کند. طی 6 ماه پس از مراجعه مجدد ، TUI ادعا کرد که صفحات فرود جدید آنها بیش از 2 میلیون بازدیدکننده داشته است ، که هر یک به طور میانگین بیش از 11 دقیقه در محتوای TUI می گذراند.

وقتی صحبت از محتوا می شود ، بازاریابی و فروش می توانند دانش صنعت را برای موفقیت بیشتر ترکیب کنند. بهترین راه برای بازاریابی برای دانستن اینکه کدام شخص را هدف قرار دهید ، کار با فروش است تا یاد بگیرید که مشتریان بالقوه در زمان واقعی چه می گویند. با کار کردن به عنوان تیم ، بازاریابی محتوا می تواند منجر به کسب مهارت و در نهایت درآمد شود.

و در آخر ، حفظ آستانه کیفیت - بدون در نظر گرفتن بودجه - بسیار مهم است. با داشتن محتوای بسیار زیادی که در آنجا وجود دارد ، به راحتی می توانید محتوا را به خاطر آن ایجاد کنید. محتوا با کیفیت و هدفمند تولید کنید که در نقاط درد مخاطب شما قرار بگیرد. بقیه به طور طبیعی دنبال خواهند شد.