چرا شرکت شما به بازاریابی محتوا نیاز دارد

بازاریابی محتوا با دیدن یک افزایش مداوم در استفاده در طی چند سال گذشته ، به بخش اصلی چشم انداز بازاریابی تبدیل شده است.

براساس یک نظرسنجی PointVisible ، در سال 2017 ، 39٪ از شرکت ها انتظار داشتند هزینه های بازاریابی خود را افزایش دهند و 45٪ آن را یکسان نگه دارند .

اما آیا این کار می کند؟

نظرسنجی اخیر از Vidyard و Ascend2 نشان می دهد که فقط 35٪ از بازاریابان معتقدند که استراتژی بازاریابی و توزیع محتوای آنها "بسیار موفق" است.

در این مقاله این سؤال را مطرح خواهیم کرد که آیا بازاریابی محتوا انتخاب خوبی برای تجارت شما است یا خیر.

چرا محتوا؟

برای شروع ، باید دلایل مراجعه مردم به بازاریابی محتوا را بررسی کنیم.

یک تحقیق در سال 2015 Sprkd نشان داد که 70٪ از مصرف کنندگان ترجیح می دهند در مورد یک شرکت از یک مقاله به جای یک تبلیغات مطلع شوند.

در همین مطالعه مشخص شد شرکتهایی که از بلاگ استفاده می کنند 55٪ بازدید کننده سایت و 97٪ بک لینک بیشتر دارند.

بنابراین می توانیم ارزش بازاریابی محتوا را از نظر ترافیک سایت به تنهایی مشاهده کنیم. اما از راه های دیگر می تواند مهم باشد.

مطالعه ای که در اوایل سال جاری توسط PageFair منتشر شده نشان می دهد که 600 میلیون دستگاه دارای نوعی آگهی مسدود شده هستند.

این بدان معنی است که اگر هزینه شما صرفاً در تبلیغات آنلاین نمایش داده شود ، تعداد زیادی از کاربران تا 25٪ در برخی از بازارها از تبلیغات شما آگاهی ندارند.

چرا نارضایتی؟

پس چرا 19٪ بازاریابان می گویند که این استراتژی اصلاً کار نمی کند؟ و چرا 46٪ به طور کامل روی آن فروخته نمی شود؟

مایک تمپلمن با نوشتن فوربس این دلیل را مطرح كرد كه بازاریابی محتوا به دلیل عدم تعهد برندها به كیفیت كار نمی كند.

به عبارت ساده تر ، بازاریابی محتوا کار نمی کند ، زیرا برای موفقیت به دو ویژگی نیاز دارد ، یک تعهد بلند مدت و محتوای با کیفیت بالا. و هر دوی این نیازها از نظر زمان و تلاش تقاضای بالایی دارند. به همین دلیل ، آنها اغلب در تلاش برای بازاریابی محتوا مقیاس پذیرتر و آسانتر می شوند.

"بازاریابی محتوا نیاز به زمان و تلاش دارد. و این دو مورد است که معمولاً در اکثر شرکتهای رو به رشد کمبود دارند. "

واكنش به مطالعه Ascend2 / Vidyard ، ژاكلین گی ، مدیر بازاریابی دیجیتال و ارتباطات برای شرکت بین المللی Quincy Compressor ، به Convince and Convert گفت كه نتایج شگفت آور بود.

"ما و همچنین هر شرکتی می دانیم که بازاریابی محتوا ساده ترین کار برای پرش به سمت راست نیست ، اما اگر ما بتوانیم این کار را انجام دهیم ، مطمئناً صنایع دیگر نیز می توانند موفقیتی در این زمینه کسب کنند."

در همان نظرسنجی بین اکثریت قریب به اتفاق کسانی که گفته اند بازاریابی محتوا بسیار مؤثر است - یک موضوع مشترک وجود دارد - 94٪ از آنها حداقل برخی از توزیع بازاریابی محتوا را تأمین می کنند.

Fallery Fallery چیست؟

با مواجهه با این ارقام ، دشوار است بدانید که چرا بازاریابان با 35٪ از همکاران طرف می شوند و واقعاً به بازاریابی محتوا می پردازند.

اما یک نفر که باید شما را نادیده بگیرد ، آیدان کاوللان ، بنیانگذار شرکت محتوا مستقر در دوبلین ، دور از آووکادو است .

کارت های Coughlan که به تازگی کنفرانسی تحت عنوان "انتشار یا هلاک" برگزار کرده اند ، کاملاً روی میز کارایی بازاریابی محتوا قرار دارند.

به اندازه کافی عجیب ، او با مراجعه به اپرا صوتی بریتانیا Coronation Street ، نظر خود را تقویت می کند.

"اولین و مهمترین چیزی که من آن را Fallery Fallacy می نامم.

متخصصان بازاریابی ، تبلیغ کنندگان و مارک های تجاری در جهت سرعت بخشیدن به دیجیتال از آنچه معمولاً برای آنها اعتبار گرفته می شوند - کار بسیار بهتری انجام داده اند - اما آنها با گسترش انتشار ، روند گسترده تری را که از آن ظهور کرده اند از دست داده اند. خلاصه اینکه ، مطالب بیشتری نسبت به گذشته وجود دارد که در اختیار مصرف کننده متوسط قرار می گیرد. این فراوانی محتوا منجر به خستگی محتوا می شود ، که به نوبه خود ما را به سمت انتخاب در مورد مکانی که ما انرژی خود را انتخاب می کنیم بسیار انتخاب می کنیم.

"در نتیجه ، خوراکهای اجتماعی به بازاری تبدیل می شوند که به موجب آن زمان ، توجه و انرژی شناختی کالاهایی گرانبها هستند و توسط کاربرانی که با دقت بسیار معامله می شوند ، - حتی بدون درک آن - در مورد آنچه مصرف می کنند ، بسیار انتخابی شده اند."

این خرید و فروش بسیار متفاوت عمل می کرد ، و من را به سمت کری فالشی سوق می داد - 10 سال پیش ، یک مارکیت یک شکاف 30 ثانیه ای را در خیابان Coronation خریداری می کرد ، و مردم آن را به عنوان بخشی از تجارت تماشا می کردند: من. پیام مارک خود را بر این اساس مبنا قرار می دهم که اگر چند دقیقه در آنجا حلق آویز شوم ، به صورت محتوا مبلغی را دریافت می کنم. همین امر در مورد روزنامه ها ، رادیو ، و غیره است. تجارت فقط در محیطی کار می کند که محتوای آن به اندازه کافی نادر باشد یا دسترسی به آن دشوار باشد و آن را عملی کند. با این وجود ، در مورد اجتماعی نیز اینگونه نیست - با بسیاری از مطالب دیگر که می توانید انتخاب کنید ، کاربران با حرکت مستقیم پیام تجاری محور به چیزی که در ازای آنها چیزی را ارائه می دهد ، اقتصاد شناختی خود را به حداکثر می رسانند یا ارزش آنها را ارائه می دهند. .

"محتوا با القای ارزش در پیام مارک - ایجاد چیزی با ارزش واقعی برای مخاطب ، راهی را برای این امر فراهم می کند.

Coughlan از روشهای خود به عنوان ایجاد محتوا یاد می کند و می گوید برخی بازاریابان فراموش می کنند که محتوا مربوط به مخاطبان است. محتوا باید در ابتدایی ترین آن به اندازه کافی جذاب باشد تا مخاطب حاضر به خواندن یا گوش دادن یا تماشای آن شود.

بعد از اینکه به این مسئله رسیدگی کردید ، می توانید در مورد تبدیل آن مخاطب به فروش فکر کنید. اما هشدار می دهد ، تجارت باید با محتوای خوب و محور مخاطب باشد.

ما از مدلی به نام The Honeytrap استفاده می کنیم ، جایی که ما برای تعریف علاقه به عنوان مخاطب سفارشی از قطعات محتوای گسترده با هدف استفاده نمی کنیم ، سپس آن مخاطب را با پیام های فروش یا محتوای متمرکز بر محصول (اما هنوز هم با ارزش) هدایت می کنیم. .

به عنوان مثال ، اگر مشاغلی را اداره می کردید که لباس های خود را به افراد بالای ۶ '۴ نفر می فروختید ، ممکن است محتواهای سرگرمی را در مورد تجربیاتی که توسط افراد بلند پایه تحمل می شود اجرا کنید - یک بازی ۲۱ مبارزه ای که همه تحمل کرده اند ... قطعه ای از سبک.

"شما ممکن است بعداً یک مخاطب سفارشی در FB ایجاد کنید ، که شامل همه کسانی است که با آن قطعه درگیر هستند ... و از آن مخاطب سفارشی برای ارسال پیام های فروش ، راهنمایی های مد برای افراد قد بلند ، کدهای تخفیف یا سایر محتواهای تجاری استفاده کنید. "

چه کسی محتوا را خوب انجام می دهد؟

در حالی که برخی ممکن است از اثربخشی آن مطمئن نباشند ، نمونه هایی از بازاریابی محتوا در سراسر وب وجود دارد.

American Express مدتهاست که به عنوان استاندارد طلا برای بازاریابی محتوای برند شناخته می شود.

سایت و وبلاگ OpenForum آن ، مشاوره و کمک عملی به مشاغل کوچک ارائه می دهد. طبق گفته های شرکت Fast ، تا سال 2010 ، بیش از یک میلیون کاربر ماهانه جذب کرده بود و بیش از 11،000 مشاغل کوچک را به پایگاه داده خود اضافه کرده بود.

Mary Ann Fitzmaurice Reilly ، SVP مشارکتها و توسعه تجارت برای American Express OPEN ، به سایت گفت که کلیدهای موفقیت آن ایجاد نیاز بازار هدف است و دانستن اینکه یک ROI فوری یک استراتژی بلند مدت نیست.

هتل زنجیره ای ماریوت در یک بخش بسیار رقابتی - نشر مسافرتی - فعالیت می کند ، اما با راه اندازی یک استودیوی تولید محتوا ، قصد دارد به خود تولید کننده پیشرو در زمینه محتوای سفر تبدیل شود .

برای این منظور ، سری فیلم های کوتاه دو بلمن آن میلیون ها بار مشاهده شده است و به بدنام ویروسی دست یافته است.

Headspace ، یک برنامه مراقبه پرطرفدار ، یک وبلاگ فوق العاده محبوب - The Orange Dot - اجرا می کند - که به کاربران توصیه هایی در مورد روابط ، مشاغل ، اضطراب و استرس ارائه می دهد - همه این موارد را می توان با مدیتیشن به بخشی پرداخت. وبلاگ نمونه کاملی از ساختن محتوا است که به مخاطبان شما هدایت می شود و فقط در مورد برند شما نیست.

نتیجه

با توجه به اینکه بسیاری از بازاریابان ROI را در بازاریابی محتوا نمی بینند ، می توان به راحتی تصور کرد که زمان آن گذشته است یا این صرفاً ابزاری است که توسط مارک های بزرگ استفاده می شود تا تصویر خود را پمپاژ کند.

Aidan Coughlan می گوید ، اما این روش نادرست برای دیدن چیزهاست. او می گوید مارک ها باید اهمیت بازاریابی محتوا را به سرعت درک کنند.

به عبارت دیگر ، انتشار یا هلاک شوید.

وی گفت: "کسانی که فکر می کنند بازاریابی محتوا فقط بار تولید مارک تجاری است ، آنرا با انتشار یا تولید محتوا ترکیب کرده اند. این خیلی عمیق تر از این اتفاق می افتد ... و هرچه زودتر مارک ها اینگونه تغییر کنند ، برای آنها بهتر می شود. "

با افزایش هزینه برای محتوا به دلیل افزایش و تعداد کاربران مسدود کننده تبلیغات که هیچ نشانه ای از کند شدن نشان نمی دهد ، اهمیت نه فقط انجام محتوا بلکه انجام آن به خوبی ، هرگز بیشتر نشده است.

آیا می دانید 88 درصد فارغ التحصیلان ما در نقش های ارشد یا در سطح مدیریت مشغول به کار هستند ؟ دریابید که دیپلم تحصیلات تکمیلی در بازاریابی دیجیتال می تواند برای حرفه شما چه کاری انجام دهد.